我們要想承接一個工程（chéng），首先要（yào）根據甲（jiǎ）方的要求製作好一係列工程設計（jì）方案和設備配置方（fāng）案，然後再（zài）和甲方討（tǎo）價還價，最後雙方（fāng）談判成功後再簽訂工（gōng）程合同，因此這（zhè）個工程的設計和配置方案是非（fēi）常非常重要的（de），它是我們能否接下（xià）工程的關鍵！　

（一）KTV音響工程方案設計

　　KTV音響工程設計方案製（zhì）作的一般都是相對（duì）簡單，不（bú）像標書方案那樣複雜和嚴謹，關於方（fāng）案的（de）製作沒有（yǒu）一個（gè）統一的格式，以下幾點僅供參考：

　　1、封麵及目錄（lù）：封麵主要寫清楚工程的名稱以及設計公司的名稱、地址、聯係方式等；目錄頁主要標識出此設計方案有多少設計項目（mù）以及各項目（mù）所在的頁數等。　　

　　2、公司簡（jiǎn）介：主要對設計單位或工（gōng）程承接、施工單位做一個簡單的介紹，這個介（jiè）紹其實很重要，公司介紹（shào）做得好，可以給甲方留下比較（jiào）好的一印（yìn）象（xiàng）！　　

　　3、設計思路和原則：設計（jì）思（sī）路當然就是根據甲方的要求、國家的標（biāo）準、我們自（zì）身的實力及特點，來闡述一下我們自己的一些想法；設計（jì）原則主要（yào）考慮到工程的造價（jià）、安全性、實用性、先進（jìn）性、可擴展升級性等原則。其實這個設計思路和原則就等於一篇文章的中心思想，這個思路一定要清晰（xī）、要連貫，因為接下來所有的設計方案都是圍繞著這個中心思想展開設（shè）計的。　　

　　4、係統功能描述：這一點主要是闡述一下如果按照我們的設（shè）計、我們的設備配置，工程完工後音響係統（tǒng）將會達到的功能和效果。功能（néng）描述要（yào）對總的工程和分工程都分別加以描述，要用（yòng）簡練的語言展示（shì）出、想象出（chū）工程完工後能給（gěi）甲方（fāng）帶（dài）來的功能及效果。　　

　　5、工程詳細描述：這一條（tiáo）主要（yào）是介紹下工程所使用的設（shè）備、設備連（lián）接（jiē）示意圖（tú）、各（gè）種效果圖等，可分為以下幾（jǐ）項：　　

a、工程概述：主（zhǔ）要講一下這個工（gōng）程所使用的設（shè）備所能達到的（de）功能和效果。　　

b、工程配置單：主要用一個表格（gé）羅列（liè）出此工程所使用設備的清（qīng）單，包括序號、品（pǐn）牌、產（chǎn）地、型號、規格說明（míng）、單位、數量等，根據需要看是否列出單價、總價等。　　

　　c、工程設備連接示意圖：主要畫出設備的連接示意圖，簡單的可以用方塊圖來表示，複雜的（de）要用CAD製作，可能要畫出設備的外觀模型、標明（míng）設備名稱及（jí）型（xíng）號、各種（zhǒng）線路也要用不同形狀或不同顏（yán）色的線條表示。這（zhè）個連接示意圖是考量（liàng）設（shè）計單位技術能力（lì）的一項（xiàng）重要指（zhǐ）標，假如是標書方案，那（nà）麽評標專家隻要看看這一項就能大體了解投標公司的技術能（néng）力了（le）。　　

　　d、工程音箱擺位圖：這個圖可以用三維的軟件製作一個簡單的擺位，也可（kě）以用（yòng）EASE製作一個詳（xiáng）細的音箱擺位圖，不過KTV音響工程相對簡單，是否（fǒu）需要此項靈活掌握。　　

　　e、工程EASE效（xiào）果圖：其實大多數娛樂場所的老板們根本看不懂EASE的各種效果（guǒ）圖，對於他們來說什麽聲壓呀、頻率呀、曲線呀都（dōu）無所謂，他們看了這些隻會覺得這家公司很厲害、很專業。有些公司沒有能力製作EASE的可以放（fàng）棄此項（xiàng）。其實我個（gè）人對（duì）EASE軟件不太感興（xìng）趣，很簡單（dān），聲音不是計算（suàn）出來的，要是能算出來還要我們音響師（shī）幹嘛？再說過分的計算也容（róng）易混淆我們的設計思路，甚至還會（huì）產生某種不切實際的依賴性，因此（cǐ）希望大家（jiā）能夠對（duì）EASE這個（gè）"輔助"工具有個清醒（xǐng）的認（rèn）識。　　

　　f、工程（chéng）設備介紹：主要是根據配置單，把工（gōng）程中要使用的設備來一個詳細介紹，要對每一種主要（yào）的設備分別進（jìn）行介紹，首先說下為什麽使（shǐ）用這些設（shè）備、這些設（shè）備的特點及簡介、再配上這些設備的彩色、列出這些設備的詳細規格參數（shù）等。這一大（dà）項呢，主要是展示我們設備的（de），中國（guó）有句古話叫："眼見為實（shí）"，前麵的方案都是（shì）文字或，表達得再詳盡也不如看到這些設備的真實外觀直接，因此這一大項非常重要，此項（xiàng）也會占（zhàn）用大量的頁碼（mǎ）數（shù），當然（rán）我們可以根據情況隻對主要產品進行介紹（shào）。　　

　　6、技術人員介紹：主要是介（jiè）紹一下設計和施（shī）工單位的（de）技術人員，把這些技術人員的相關資格證（zhèng）書等配上，這樣除了展示自己的實力（lì），更會增強甲方對我們的信心。　　

　　7、工程案例（lì）展示：主要（yào）是展示一下我們（men）曾經做過的、與此工程類似的工程案例。　　

　　8、售後服務：主要是闡述一下我們對售後的一些承諾，這一點（diǎn）大家經（jīng）常做工程應該很（hěn）清楚。　　

　　9、價（jià）格單：有時候價格單可以單獨遞交甲（jiǎ）方，在（zài）技術方案裏麵（miàn）不（bú）顯示，根據需要靈活掌握（wò）。　

　　10、其它（tā）（附件）：這一項包括一些附件或甲方要求的一些其它（tā）文件，如中標（biāo）通知書、自己單位的各種（zhǒng）注（zhù）冊證明、資（zī）格證明、榮（róng）譽證書等，這些在（zài）專業的標書裏都要齊（qí）全，但在KTV音響工程這種相對（duì）簡單的設計方案裏可以省略。